Wybranie właściwej taktyki negocjacyjnej jest niezwykle ważne dla osiągnięcia akceptowalnego przez nas wyniku negocjacji. Taktyka stanowi szkielet, na którym opierać się będą wszelkie założenia dotyczące prowadzonych negocjacji. Wybór konkretnej taktyki jest uzależniony od kilku podstawowych czynników (min. zakresu negocjacji, „przeciwnika” , batny, etc.). Czynniki te determinują również aspekt tego, czy negocjacje będziemy prowadzić w oparciu o jedną wybraną taktykę, czy też taktyka będzie ulegać zmianie. Często zmieniamy taktykę dostosowując ją do aktualnych pośrednich ustaleń dokonanych w procesie negocjacji. Taktyki…
Czytany 4873 razy
Czy warto zwracać uwagę na kulturę organizacyjną? Jaka jest jej rola? Jakie pełni funkcje? I jakie mamy typy kultur organizacyjnych? Każda kancelaria prawna jako organizacja posiada swoją własną kulturę, własny styl preferowanych zachowań pracowników wyrażany chociażby w komunikowaniu się. Może on być wynikiem przejęcia kultury właściwej dla organizacji amerykańskich, anglosaskich, francuskich a także wynikiem zbudowania specyficznej sieci zachowań, nawyków w organizacji. Generalnie kultura organizacyjna jest to ogólny wzór przekonań, oczekiwań i wartości, które wprawdzie nie musza być uświadomione, ale wpływają…
Czytany 12866 razy
Kultura korporacyjna jest unikalna dla każdej organizacji, dlatego też trudno jest skonstruować jedną, uniwersalną jej definicję. Z pewnością może ona być źródłem sukcesów firmy, jeśli jest postrzegana, jako narzędzie wykorzystywane do zintegrowania pracowników, ułatwienia komunikacji oraz wzbudzania inicjatywy, albo czynnikiem blokującym zmiany, mogącym doprowadzić do kryzysu lub nawet upadku. Czym jest kultura korporacyjna? Najogólniej, kulturę korporacyjną możemy rozumieć, jako specyficzny sposób patrzenia pracowników na rzeczywistość, który wynika z podzielania tych samych przekonań, zasad i wartości, wykształcony i wyuczony w tracie…
Czytany 10611 razy
Ponieważ systemy tzw. Professional Support (systemy PS) w kancelariach prawnych stają się powoli kluczowym elementem w zarządzaniu firmami prawniczymi, poniżej przedstawiamy podstawowe informacje dotyczące systemu PS. System PS działa przede wszystkim w oparciu o prawnika zatrudnionego w kancelarii na samodzielnym stanowisku tzw. Practice Support Lawyer (PSL). W skrócie, osoba taka odpowiada przed partnerami kancelarii lub przed kierownikami poszczególnych zespołów merytorycznych za: Przygotowanie i aktualizowanie „produktów” kancelarii” w oparciu o przygotowane do tego celu systemy informatyczne; pozycjonowanie na rynku prawników kancelarii…
Czytany 5996 razy
poniedziałek, 09 sierpień 2010 12:48
Rola prawników wspierających (ang. practice support lawyer) w kancelarii prawnej
Napisał admin
Międzynarodowe kancelarie prawnicze z anglosaskimi korzeniami już od połowy lat dziewięćdziesiątych promują wśród swoich zespołów prawniczych model „prawnika wspierającego” (tzw. practice lub professional support lawyer, w skrócie PSL). Rozwój profilu i zakresu działalności osoby zatrudnionej czy współpracującej z kancelariami jako PSL trwa nadal, wraz z wzrostem zapotrzebowania na usługi PSL i zwiększającymi się oczekiwaniami i żądaniami klientów firm prawniczych. Obecnie PSL przestają stanowić wyłącznie merytoryczne zaplecze kancelarii gromadzącei zarządzające know-how firmy, a takie były początki. Na chwilę obecną kancelarie wyszukują…
Czytany 6504 razy
poniedziałek, 09 sierpień 2010 12:36
WYPALENIE ZAWODOWE - cichy niszczyciel pracowników
Napisał admin
Praca po godzinach. Wielomilionowe transakcje. Medialne procesy. Czy prawnik jest narażony na syndrom wypalenia zawodowego? Oczywiście! To tak samo człowiek, który w obliczu sytuacji stresujących , presji czasu oraz rywalizacji może nie dać sobie rady a co gorsze może brnąć w zaparte, aby wypaść jak najlepiej nie zdając sobie sprawy co na niego czyha… Praca w takich warunkach w dłuższym okresie może doprowadzić do poważnych problemów zdrowotnych i emocjonalnych. Coraz częściej zaczęto dostrzegać, iż część osób ponosi zbyt duże koszty…
Czytany 10488 razy
poniedziałek, 09 sierpień 2010 12:29
MUP, BD i PR w kancelariach – czyli co jest czym i dlaczego...
Napisał admin
Mówiąc o marketingu usług prawniczych (MUP) istotne jest rozróżnienie kilku elementów, na które się to pojęcie składa, gdyż samo znaczenie pojęcia „marketing” w tym przypadku może być zbyt wąskie. W tym szerszym zakresie można wyróżnić marketing w czystej postaci, PR oraz działania business development (BD). Marketing obejmuje takie działania w kancelariach, jak opracowywanie folderów, strony WWW, materiałów drukowanych, organizację seminariów i konferencji czy też dbanie o właściwe standardygraficzne kancelarii. Działania PR często są realizowane przez samych prawników i obejmują aktywność…
Czytany 4103 razy
poniedziałek, 09 sierpień 2010 12:17
Etyka biznesu a zarządzanie zasobami ludzkimi w kancelariach
Napisał admin
Kancelarie coraz częściej - wzorem firm działających na rynku - budują swoje działy personalne, których celem jest prawidłowe zarządzanie zasobami ludzkimi. Do niedawna jeszcze systemy motywacyjne w większości kancelariach nie funkcjonowały, nie przeprowadzano np. audytów personalnych, badań satysfakcji pracowników, ocen okresowych pracowników i nie rozmyślano także o ścieżkach kariery poszczególnych pracowników. Czasy się jednak zmieniły. Przez kilka ostatnich lat na rynku w branży prawnej kancelarie zabiegały o najlepszych specjalistów z różnych dziedzin prawa równolegle z podejmowaniem różnego rodzaju prób w…
Czytany 7201 razy
Przywództwo a kultura Menadżerowie są nosicielami kultury – sposób w jaki kierują sobą, innymi, jak prowadzą interesy mają ogromne znaczenie dla kultury organizacyjnej. Również wybory jakich dokonują menadżerowie odzwierciedlają ich podejście do rzeczywistości – czyli przekonania, normy, które w czasie ich kariery dobrze służyły im i ich przedsiębiorstwu. Poniżej przedstawiam trzy podejścia do rozumienia przywództwa (wg Barnes i Kriger, 1986): Przywódca jako bohater Deal i Kennedy (1988) ukazują role bohaterów w przedsiębiorstwie w 6 wymiarach: Uczynienie z sukcesu czegoś osiągalnego…
Czytany 3316 razy
poniedziałek, 09 sierpień 2010 11:44
W jaki sposób prawnicy i kancelarie pozyskują klientów
Napisał admin
Wydawałoby się, że usługi prawne rządzą się analogicznymi zasadami biznesowymi, jak inne usługi niematerialne, jednak analogii nie jest aż tak wiele, jakby się mogło nam wydawać. Pozyskiwanie i utrzymywanie klientów przez kancelarie prawne jest złożonym procesem opierającym się na kilku ważnych aspektach, jak jakość usług połączona z doświadczeniem prawnika, zaufanie klienta połączone z prestiżem kancelarii, a także osobiste relacje i cena oferowanej usługi. Rynek prawniczy w Polsce jest tak zróżnicowany, iż działania te będą przybierały różną formę w zależności od…
Czytany 11650 razy
Strona 1 z 2